Маркетплейсы становятся все более распространенным каналом покупки автомобилей, а портрет онлайн-покупателя авто меняется. Теперь женщины все чаще приобретают машины на маркетплейсах, а количество покупателей в регионах продолжает расти быстрее, чем в столице.
Доля женщин, которые покупают автомобили на маркетплейсе, заметно выросла: если в начале 2024 года соотношение было 23% на 77% в пользу мужчин, то сейчас женщины составляют уже 36% от всех покупателей авто на Ozon. Одновременно с этим средний возраст приобретающих автомобиль на маркетплейсе за год вырос с 35 до 40 лет — более старшая аудитория все охотнее делает даже такие крупные покупки онлайн. Возраст самого старшего покупателя категории в первом полугодии 2025 года — 75 лет.
География спроса также расширяется. Автомобили и мототехнику онлайн покупают не только в Москве, но и по всей России — в первом полугодии 2025 года темпы роста спроса в регионах (+66% год к году) опережают показатели Москвы и области. В тройку лидеров по росту количества проданных автомобилей вошли Ростовская область (+1122%), республика Татарстан (+875%) и Нижегородская область (+600%).
Это произошло благодаря расширению ассортимента на Ozon и росту числа дилеров, которые работают с площадкой. Их количество за год выросло в 3 раза и превысило 160 компаний. Стратегия продаж тоже меняется — теперь дилеры начинают продажи новых моделей авто одновременно в оффлайне и онлайне. Раньше на маркетплейсах новинки появлялись гораздо позже.
В первом полугодии ассортимент новых авто на Ozon вырос в 4,5 раза год к году. Ежемесячно на Ozon продается около 200 машин, а общее количество заказанных авто с момента запуска категории превысило 2400.
Посмотрите похожие материалы:
Новости отрасли
