Ronex: амбициозный профессионализм

Ronex – молодой и очень яркий игрок на рынке автокомпонентов, уже заставивший профессиональное сообщество обратить на себя самое пристальное внимание. Отметив три года в январе, компания продолжает уверенно двигаться вперед. За эти годы она стала узнаваемым игроком на рынке автокомпонентов и не собирается останавливаться на достигнутом.
О том, как компания создавалась, каким видит свое место в отрасли и к чему стремится, мы беседуем с учредителем и действующим руководителем компании Мигировым Рональдом Олеговичем. 

Рональд Олегович, давайте начнем разговор с самого начала. Расскажите, пожалуйста, о своем опыте в бизнесе – как вы пришли в предпринимательство, с чего начинали?

Мой предпринимательский путь начался в 2005 году. До перехода в сферу автозапчастей, я активно занимался пушно-меховым бизнесом. Выступая в роли трейдера, я импортировал востребованные меховые шкурки с международных аукционов для российских производителей шуб. В 2007 году я расширил свою деятельность, открыв сеть магазинов, специализирующихся на продаже элитной меховой одежды, в основном из норки. Бизнес демонстрировал стабильный рост, и в начале 2010-х годов я решил масштабировать его. При моем участии в Польше было создано норковое зверохозяйство, чья продукция стала поставляться на те же аукционы, где я ранее закупал сырье. Таким образом, я перешел от роли поставщика к роли производителя. Успешное развитие бизнеса было прервано кардинальными изменениями в индустрии моды, где натуральный мех стал объектом критики в контексте экологической повестки, а также глобальной пандемией. Не желая ждать полного вытеснения натурального меха синтетическими аналогами, я принял решение сменить направление и заняться автозапчастями.

Пушно-меховой бизнес и автозапчасти – направления принципиально разные. Почему выбор пал именно на поставку автокомпонентов?

Все началось с неожиданного стечения обстоятельств примерно три года назад. Я собирался приобрести новый автомобиль и заехал к знакомому менеджеру в автосалон. В процессе разговора он упомянул о грядущем дефиците автозапчастей в России и спросил, не могу ли я помочь с их доставкой. Поначалу я был в замешательстве, но после более детального обсуждения решил попробовать.

Мне предоставили перечень нужных деталей, и я начал их искать. Благодаря обширным зарубежным контактам – бывшим партнерам и коллегам – я быстро вышел на серьезных поставщиков. Мы смогли выстроить оптимальные логистические цепочки и наладить бесперебойные поставки.

Эта новая сфера деятельности меня настолько увлекла, что я полностью погрузился в нее. Я активно изучал рынок, посещал ключевые выставки, заводил полезные знакомства и осваивал все тонкости.

Ronex – активный участник ключевых международных выставок автокомпонентов – «MIMS Automobility», «Automechanika», «ИнтерАвтоМеханика». Такие площадки важны для обмена опытом и позволяют выстроить партнерские отношения с представителями ключевых брендов

На определенном этапе стало ясно, что для дальнейшего роста необходимо собрать команду и привлечь грамотных специалистов. Интересно, что именно в этот период многие западные бренды ушли из страны, и на рынок труда вышло множество компетентных профессионалов, стремящихся развиваться в области автокомпонентов.

Мне удалось предложить им возможность реализовать себя в моей компании. Здесь мне очень помог мой предыдущий опыт и выработанное годами умение "читать" людей, точно оценивать их потенциал и понимать их возможности. Я убежден, что способность разбираться в людях – это один из фундаментальных навыков предпринимателя, не привязанный к конкретной профессии, но абсолютно необходимый для достижения успеха.

Основные столпы успешного бизнеса:

• отлаженная и передовая инфраструктура
• клиентоориентированный подход
• профессиональная команда
• адаптивность к вызовам

Нет никакого сомнения, у вас он действительно хорошо развит. Вам удалось сплотить коллектив профессионалов самого высокого уровня, сформировать ударный костяк, который активно включился в работу и громко заявил о компании Ronex на российском рынке автозапчастей. Какие цели, в глобальном смысле слова, вы перед ней ставите? Как собираетесь их достигать?

Мы убеждены, что российский рынок автозапчастей нуждается в кардинальных переменах. Ему не хватает той самой "свежей крови", которая приходит с глобальным видением бизнеса. И именно наша компания призвана стать этим двигателем перемен. Сегодня, когда качество деталей стало нормой, клиент выбирает не просто товар, а исключительный сервис. Мы же ставим во главу угла именно это – современные, высококачественные услуги и сервис. Каждый день мы работаем над совершенствованием наших внутренних механизмов, внедряем новейшие технологии для анализа данных, чтобы создать максимально комфортную среду для наших партнеров и клиентов, чтобы их потребности были удовлетворены в полной мере. При этом мы остаемся невероятно гибкими, мгновенно реагируя на любые изменения на рынке. Это позволяет нам гарантировать безупречную поддержку продаж и всегда быть на связи. Наши специалисты пристально следят за рынком, формируя предложение, которое точно отвечает объективным потребностям в каждом сегменте. Наш ассортимент постоянно развивается, предлагая идеальное соотношение цены и качества во всех товарных группах, включая самые популярные.

Определение «амбициозная» подходит компании Ronex?

Мы – молодая компания с большими амбициями. Мой опыт из другой отрасли позволяет нам применять нестандартные решения и отходить от традиционных методов работы, которые практикуют более консервативные игроки. Наша ключевая особенность – это реальная гибкость. Мы можем мгновенно адаптироваться к меняющейся рыночной ситуации, что дает нашим клиентам гарантию того, что все договоренности будут выполнены в срок. В нынешних условиях это критически важный фактор.

В основе философии компании Ronex лежит убеждение, что финансовый успех – результат качественно выполненной работы. Не буду скрывать, потребовалась немало времени и ресурсов для выстраивания крепкого фундамента. Но зато сегодня я могу с уверенностью говорить о готовности бизнеса к масштабированию и выходу на качественно новый уровень.

Бизнес автозапчастей считается одним из самых высококонкурентных – в нем задействовано очень много игроков. Это компании самого разного масштаба: от крупных федеральных операторов с развитой сетью поставок по всей стране и хорошо отлаженными процессами до небольших региональных фирмочек, работающих в строго локальных рамках. Трудно ли было вашей компании войти в этот бизнес?  

Да, мы столкнулись с определенными трудностями, но они были вызваны скорее особенностями старта нового предприятия, а не чрезмерной конкуренцией. Я уже подчеркивал, что рынок автозапчастей в России был мною тщательно проанализирован. Его емкость такова, что мы, как поставщики, скорее союзники, чем конкуренты. Я глубоко убежден, что места на этом рынке хватит всем. Ни один дистрибьютор не способен полностью удовлетворить потребности всего существующего автопарка страны. А потребность в запчастях, как для частных автовладельцев, так и для бизнеса, будет существовать всегда. Автомобильный транспорт является фундаментом для развития экономики Российской Федерации. Поставляя качественные запчасти, мы обеспечиваем его бесперебойное функционирование, тем самым способствуя эффективному решению этих важнейших задач. В этом, отвечая на ваш предыдущий вопрос, я вижу одну из ключевых целей и основную миссию нашей компании.

Что сейчас составляет основу деятельности компании?

В настоящий момент наше флагманское направление – это поставка по параллельному импорту оригинальных автокомпонентов ведущих мировых брендов. Мы отлично понимаем всю сложность этого сегмента и опасения, связанные с контрафактной продукцией, поэтому приняли ряд очень эффективных мер, которые гарантируют оригинальность и качество продукции.

Во-первых, мы работаем с официальными дистрибьюторами и торговыми домами, которые дорожат своей многолетней репутацией на рынке автокомпонентов. Они знают, что рынок ошибки не прощает.

Во-вторых, до отправки товара в РФ весь товар тщательно проверяется нашими экспертами на складах консолидации. Мы проверяем в буквальном смысле слова каждую деталь в момент приемки и погрузки. Плюс дополнительная проверка осуществляется после прибытия в Россию. Такой многофакторный подход позволил нам поставить очень надежный, непреодолимый заслон подделкам и выстроить контроль сохранности товара в пути. Приобретая поставленные нами запчасти, любой клиент может быть стопроцентно уверен в их оригинальности и сохранности упаковки.

Наш основной фокус – планомерное расширение ассортимента и географии присутствия. До конца года наша цель – 70 000–80 000 SKU на складе и новые регионы сбыта.Помимо поставок OE-брендов, Ronex активно расширяет портфель, занимается поставкой автозапчастей бюджетного ценового сегмента – так называемых аналогов. Мы следим за текущей экономической повесткой, спросом рынка и отвечаем его потребностям. Список клиентов компании очень разнообразен и насчитывает около 50 тысяч  организаций разной формы собственности и формата. В него входят автодилеры, страховые компании, независимые автосервисы, магазины автозапчастей. Это и самые крупные представители отрасли, и небольшие компании. Такой широкий охват клиентов способствовал расширению нашего предложения: помимо автокомпонентов для легкового транспорта, мы поставляем запасные части для коммерческого, грузового транспорта и спецтехники. Мы являемся официальными дистрибьюторами и партнерами таких брендов, как Arnezi, Renzo, CBD, GANZ, BOLK, Patron, Tesla technics, FAP, Deqst, NTY, Masuma, DelcoParts, VST, Autofamily и Autowelt, и всегда готовы к новым предложениям по сотрудничеству.

Для удобства коммуникации мы ежедневно улучшаем интерфейс взаимодействия, вносим дополнительные опции для клиентов на нашем сайте.

Мы готовы и дальше расширять номенклатуру, для этого наперед готовим дополнительные площади хранения. Не так давно в Подмосковье открылся наш новый склад.

Я мог бы и дальше перечислять действия, предпринимаемые компанией для развития и упрочнения своих позиций на рынке. Но боюсь, мы тогда быстро выйдем за рамки, отведенные этому интервью. Поэтому остановимся на том, что я сказал, – это основное, чем мы сейчас занимаемся.

Да, проделана и продолжает делаться, без преувеличения, огромная работа. Аж дух захватывает. Но наша беседа действительно подходит к концу. В заключение традиционный вопрос. Каким вы видите будущее компании? Каковы ее перспективы?

Стратегия Ronex направлена на достижение статуса полноценного федерального игрока с развитой филиальной и складской инфраструктурой по всей России. Мы активно расширяем наше присутствие, налаживая тесное сотрудничество с ведущими российскими интернет-агрегаторами и маркетплейсами, чтобы обеспечить максимальную доступность для клиентов. В ближайшие год-два мы планируем вывести на рынок собственные бренды автозапчастей. Кроме того, мы инвестируем в инновационные технологии, включая искусственный интеллект, блокчейн , чтобы упростить ведение бизнеса как для нас, так и для наших партнеров. Наши амбициозные цели и устойчивый рост свидетельствуют о правильности выбранного курса, основанного на убеждении, что финансовый успех является результатом отлаженных процессов и превосходного сервиса.